안녕하세요
배워서 남주는 조피디입니다
패스트캠퍼스의
조MD님의 스마트 스토어강의를
듣고 정리한 내용입니다
안녕하세요~
저도 이제 스마트 스토어의
유통의 길을 걷고자
스마트 스토어 공부도 시작했습니다
작년에 신사임당 님의 여파로
작년에 시작해보자!! 하고
신사임당님의 강의도 결제했지만
그전에 했던 영상 제작과
영상강의 일이 바빠서 공부를
미루다가 올해부터는
영상 제작보다는 영상강의나
다른 쪽으로 나의 캐시카우를 만들자는
생각으로 스마트 스토어를 택했습니다
마케팅을 하고, 마케팅을 공부했던 저는
어려운 부분이 없었으나
그래도 정리도 하고
배운 것도 나누고자 포스팅을 합니다
제품 노출의 의미
상품은 노출이 되지 않으면
존재하지 않는다
라는 말이 있듯이
아무리 좋은 상품이 있어도
사람들이 모르면 아무 의미가 없습니다
그래서 사람들이 광고에 엄청난 돈을
쏟아붓고 콘텐츠를 만들고 인플루언서를
사용하는 것인데요
통계와 데이터를 살펴보면
상품 노출 시에
평균 구매전환율이 1.33%라고 합니다
그냥 계산하기 편하게 1%라고 합시다
100명에게 이런 상품 있어요 ~
라고 노출이 되면 그중 1명은 구매를 한다는 소리인데
이것도 통계의 오류입니다
평균이라는 말을 주목해야 합니다
1000명에게 노출을 해도 구매전환율이 0%가 나올 수 있어요
그 이유는 타깃이 잘못되었기 때문이겠죠
그래서 저 1%는 정확한 타기팅을 한 상태에서
1%라고 생각하셔야 합니다
나의 제품에 관심 있어 하는 사람 100명이 봤을 때
1명이 사는 것이라는 거죠
이것은 어마어마한 차이를 냅니다
그래서 광고 키워드와 타기팅을 잘 해야겠죠?
이것은 나중에 알아보고요
그래서 만약에 100명에게 노출이 되었는데
1명이 샀다
이러면 평균적인 수준이기 때문에
홍보비를 포함한 마진을 생각해서
100명에게 노출했을 때 쓰는 광고비 보다
1000원, 혹은 500원이라도 마진이 남는다면
광고비를 쏟아붓는 게 100% 이득이지요
어쨌든 소득이 생기는 거니까
100명 = 1개 제품 판매
1,000,000 = 10,000개 판매
마진이 500원이면
500만 원의 수익이 생깁니다 야호~
중요한 것은 홍보비를 때렸을 때
마진을 꼭꼭 계산해야 합니다
그렇다면 1% 구매전환율이 나오게 하려면
오또케 해야할까용
그것을 또 우리 21세기 IT인답게
데이터로 또 알아봅시다요
네이버는 데이터를 편하게 볼 수 있도록
만들어놓은 대표 사이트 중에 하나죠
이 데이터를 분석한 사이트가
아이템스카우트
네이버 데이터와 네이버 쇼핑 데이터를
잘 추려서 셀러들에게 편하게 볼 수 있도록
만들어준 사이트입니다
아이템스카우트로 들어가셔서
이런 화면이 나오는데
가입도 해주세요 ~
멤버십으로 되어있어서
돈을 내야 하지만….
뭐 그 값을 톡톡히 하겠지요
초보 셀러는 30일에 12,700원이니까
낼만한 거 같아요
이렇게 키워드 베스트, 판매량 베스트도 알려주네요
그러면 저희가 접근 가능할 만한 키워드를
살펴보려면
상품 발굴로 한번 가봅시다
제가 요즘에 인간 지표
사람들이 어떤 거에 관심이 많은가를
찾아보고 연구하고 공부하고 있는데
요즘 1인 가구가 대세 아니닙니까?
그중에서도 좀 저렴한
반려 식물로 키워드를 분석해 볼게요
2022년 트렌드입니다 반려 식물
우와… 역시 셀러들은
트렌드에 민감하고 사람들이 뭘 좋아하는지
금방금방 아시네요
상품 수에 비해 검색량이 너무 적으니 탈락
그 이유는
사람들이 검색하는 수보다
상품 수가 적은 게 블루오션이기 때문에
키워드를 잡을 때 아주 중요한 부분이고
또 검색에는 상당히 많은 오류가 있습니다
왜냐하면
쇼핑을 위해서 검색한 데이터
그 제품이 뭔가~? 하고 궁금해서 검색한 데이터
직접 만들어보려고 검색한 데이터
기타 등등으로 검색한 데이터가
합쳐져 있기 때문에
허수가 너무 많이 있습니다
그러면 이 허수를 어떻게 간파하느냐
그것은 바로 클릭 데이터를 보는 방법입니다
검색해서 나온 데이터에서
밑으로 좀 내려보면
종합차트가 나오는데
그 차트를 3년 OR 1년으로 해놓으시고
클릭 데이터도 체크하신 다음에
그 데이터를 보셨을 때
파란색은 검색량이고
초록색은 클릭 데이터입니다
초록색 선과 파란색 선이 많이 붙어 있을수록
유의미한 데이터라고 할 수 있지요
반려 식물의 데이터를 한번 보겠습니다
크자.. 아직은 반려 식물이
많이 치고 올라오지 못하지만
분명히 반려 식물도 좋은 트렌드가 될 거예요
꾸준히 키워드를 확인해 보는
좋은 습관을 길러보세요
생수로 검색해서 비교해 봤는데요
확실하게 생수를 검색하는 이유가
쇼핑을 위해서 검색하는 유의미한 데이터로
나오게 되지요
그에 반해 반려식물은
아직 더 좋은 키워드를 찾아봐야 합니다
그 옆에 보시면 연관 키워드라고
좋은 키워드 추천이 있습죠
옆에 보시면 이렇게 나오는데
검색 수보다 상품 수가 적은 걸 찾아보면
녹보수?? 떡갈고무나무 ?? 이렇게 있네요
녹보수의 데이터
와우~~ 유레카!!!
엄청 좋은 키워드의 상품을 찾아냈네요
한 달에 15,160 번의 검색량
한 달로 나누면
하루에 505번의 검색량이며
하루의 1%의 구매전환율을 만들면
하루에 5개의 상품을 판매할 수 있지요
클릭 트렌드도 굉장히 좋네요
평균 가격도 42,700원
광고비 포함해서 마진율을 15%로 잡는다면
하루에 32,000원의 수익
한 달에 96만 원이라는 높은 수익을 자랑하네요
만약에 마진율만 높일 수 있다면 대박인 상품이군요
상품 수가 5,511개로 굉장히 많지만
그만큼 검색량도 많고
내가 광고를 태워서 앞에 보이게 해서
마진율로 욕심내지 않고 10%만 남긴다고 한다면
위탁판매가 가능하다면
한 달에 64만 원 정도의 수익을 얻게 됩니다
분명히 이 키워드를 먼저 선점한 사람들은
엄청난 수익을 얻고 있겠죠
만약에 내가 유통하는 일이 굉장히 힘들지 않고
고되지 않는다면
마진율을 5%로 확 내려서
지속적인 판매가 가능하게 해서
네이버 랭킹을 올릴 수 있다면
1년 정도 길게 보고
나의 스마트 스토어 랭킹을 올리는데
써도 좋습니다
히트 상품이 나오는 것만큼 좋은 게 없죠
5%라고 해도 월 32만 원이고
이런 제품 10개만 있으면
한 달에 320만 원 ~!!
우와,,,
얼렁 이 사업에 뛰어들어야겠네요
여기까지
나의 매출을 확실히 올려주는
패스트 캠퍼스의 조 MD 님의 강의를 듣고
정리한 내용입니다
감사합니다
배워서 남주는 조피디였습니다
— 조피스
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