대전 1인기업 프리랜서 전문 마케팅 무료 컨설팅, 판매의 기술

안녕하세요

대전에서 마케팅 컨설팅과 교육을 강의를 하는

조피디라고 합니다

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https://forms.gle/887fs6WcoLEVGh9PA

강의 문의

jopd_prod@kakao.com

판매의 기술

판매는 정말 어렵다,

나도 현재 세일즈를 하고 있지만

세일즈는 정말 마케팅의 끝이다.

<같은 상품이어도, 다르게 본다면 팔 수 있다>

1. 언제 필요한지 알려주어라
2. 사용 후의 미래를 알려주어라

예시) 캠코더 판매

1.우리의 캠코더는 4K 화질과 슬로우 모션을 찍을 수 있고

배터리 하나로 4시간 연속 동영상 촬영이 가능합니다.

2. 젊은 날 우리의 가족을 생생하게 영원히 기억하세요

어떤 카피문구가 더 눈에 띄고, 더 와닿는가

내가 광고문구를 채택한다면

2번이다

그 물건을 구매했을 때 우리는 어떤 것을

얻을 수 있는지 알려주어야 한다

기능 보다는, 그걸로 뭘 할 수 있는지 알려주어라

9년전 킷캣광고

제품의 이름에 의미를 부여하라

1. 킷캣 - 반드시 이긴다! (일본사투리)

수험생들에게 불티나게 팔리며, 시험이 있는 날에는

전부 킷캣을 먹는다, 이것은 정말 단순하다

광고도 사랑하는 수험생에게 킷캣을 선물하는

광고로 만들었다

2. 시험액땜 미역국

원래 미역국 미끄럽다는 이유로

시험이 있을 때 잘 먹지 않는다.

어릴 때부터 우리는 금기시 한 것들이 있다

하지만 메뉴명을 시험액땜 미역국으로 바꾸었다

불티나게 팔리기 시작했다

시험 보기전에 미리 미끄러져서

시험을 잘보자, 역발상이었다.

3. 고급단어(or 긍정적이미지) + 원재료

한국 전통음식인 명란젓은

일본에서 처음에 인기가 없었다

명태 알(가라시멘타이코)라는 메뉴명으로,

판매가 되었고 생긴것도 이상하게 생겨서,

판매가 저조 했다

하지만 메뉴명을 하카타 캐비어 라는 이름으로 바뀌고

잘 팔리기 시작했다, 그 뒤로 원래 이름인

가라시멘타이코 라는 이름으로 알려졌다

(하카타는 명란젓의 명산지이다)

예시) 카이스트 호두, 호텔 우유,

도쿄 장국, 해남 된장찌게,

황제 떡볶이, 바이킹 새우 등

4. 카테고리 창조

컵라면이 미국에 출시할 때

컵라면이라는 음식이 존재하지 않았다

그래서 스프칸에 놨는데,

건더기가 엄청 많은 스프로

광고를 해서 판매가 잘되었다.

실곤약은 다이어트 파스타로

이태리에서 판매를 하였고

비타500은

비타민음료라는 새로운

카테고리를 만들었으며

아사히는 캔커피 매출 4위에서

원더 모닝샷 이라는 이름의

캔 커피를 출시해서

아침에 먹는 커피는

원더 모닝샷만 먹을 정도로

인기가 많았다

이렇게 카테고리를 새로 창조하는 방법은

시간을 나누거나,

성별을 나누거나,

나이를 나누거나,

장소를 나누거나 ,

역발상을 하거나

스토리를 만드는 방법이 있다

다이아몬드가 대표적이다

(영원한 사랑 = 다이아몬드)

마케팅의 힘이었다

상품명, 메뉴명, 서비스명은

의미와 스토리, 고객이 들어가야

더 잘 팔린다

결국 고객 발굴과 차별화, 스토리다.

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