안녕하세요
배워서 남주는 조피디입니다
MKYU에서
신사임당님의 강의를 듣고
정리하고 저의 생각을 더한
글입니다
유튜브에서는
다양한 수익모델이 있는데
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조회 수로 인한 광고 수익
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상품을 소개해주고 받는 광고비
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PPL을 통한 광고비
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나의 스마트 스토어와 연동해서 물건을 판매해서 얻는 수익
이외에도 공동구매나 라이브커머스 등
더 있지만
오늘 이야기할 것은
4번 나의 스마트 스토어의 링크를 걸어서
판매 수익을 얻는 방법입니다
물론 쿠팡 파트너스 링크도 같은 맥락입니다
나의 물건을 판매하기 위해서 만드는
영상 콘텐츠를 ‘키 콘텐츠**’** 라고 합니다
이 키 콘텐츠의 중요한 역할은
시청자에게 필요성을 느끼게 하는 것입니다
우리가 보통 물건 구매할 때에는
짧게 6가지의 루트를 통해서 물건을 구매하게 되는데
1. 필요 느끼기
2. 상품을 검색
3. 상품을 비교하고
4. 상품클릭
5. 상세페이지를 본 다음
6. 상품을 구매합니다
여기서 우리가 해야 할 일은
필요를 느끼게 해주는 것입니다
사람들의 피로도는 상품을 구매하는 단계가
올라갈수록 피로도가 올라간다
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필요를 느끼게 하기 위해서 중요한 것은
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썸네일과 제목에서 궁금하게 만드는 것이 중요하다
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필요를 만들기 위해서는 두 가지가 필요한데
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1. 부족한 상태에서 그것을 평범하게 채워주는 것
2. 평범한 상태에서 이상적으로 만들어 주는 것
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여기서 필요를 느끼게 해주는 것이 중요하다
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여기서 주제를 정할 때 필요한 것은
시청자가 그것을 원할 만할 것을 해야 한다
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모두가 가지고 있지만 조금 더 좋은 것은 별로다
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Ex) 머리카락이 빠진다면 이것을 꼭 드세요!
….종아리가 아플 때 하는 운동
목 주름을 없애는 방법!
허리가 아플 때 꼭 해야 하는 운동
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필요를 극도로 원하는 것을 정하는 것이 좋다
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영상의 내용에서는 구체적인 질문을 하는 것이 좋고
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질문을 통해서 필요의 감정을 가지게 되는 것이다
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판매 상품의 퀄리티는 당연히 좋아야 하며
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개당 마진이 좋을수록 더 좋다
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우리가 준비하는 가치가 좋으면 좋을수록 제품과 조회 수가 좋다
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정확한 방향성이 중요하다 (나의 채널 카테고리 안에서)
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썸네일에서 광고처럼 보이지 않는 것이 중요하고
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우리가 만드는 키 콘텐츠는 설득을 하는 콘텐츠이다
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그렇기 때문에 하나를 제작할 때마다,
신중한 주제와 좋은 설득, 해결 가능한 문제를
찾아서 제작하는 것이 좋다
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필요를 느끼게 해줘서 나의 영상을 클릭했다면
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- 상품을 검색 or 3. 상품을 비교
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하는 쪽의 콘텐츠를 만든다고 한다면
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상품을 검색하고 비교하는 시간을 줄여주는 것이 목표이며
채널에 갖고 있는 신뢰도를 상품에 대한 신뢰도로 치환한다
다른 제품 대비 차별성을 보여주고 (가격, 품질)
제품 리뷰 또는 시연, 제품의 효과를 시각적으로 보여줄 수 있다면
반드시 넣어야 한다
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2. 상품 검색으로 유입을 노린다면 (이미 필요성을 느낀 사람들)
검색어를 제목과 썸네일 더 보기 등에 넣어주고
추천이 아닌 검색으로 유입된 경우 채널에 대한 신뢰도가 낮으므로
이 경우에는 판매보다, 정보제공에서 멈춘다
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채널에 대한 신뢰도의 크기가
채널의 추천 제품에 대한 선택 가능성의 크기이다
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시청자들은 나의 콘텐츠를 본다는 것이
시청자의 시간을 줄여준다는 느낌을 들게 해주는 것이 좋다
꿀팁 : 판매할 제품 또는 서비스의 가격
1. 가격의 상승, 하락이 판매량에 영향을 거의 미치지 않는다
2. 저가 제품에 대한 불만이 고가 제품에 대한 불만과 차이가 없다
3. CS 응대의 정도는 만 원과 십만 원이 다르지 않다
4. 평균 판매 가격이 높은 제품을 찾는 방법 : 판다랭크, 네이버데이터랩
5. 만약 유일한 서비스를 만든다면 가격 결정권은 내가 가지고 있는다
6. 적정가격은? 내가 주기 아까운 정도의 가격이 적정 가격이다
7. 그것이 판매의 태도를 만들고 키 콘텐츠의 퀄리티를 결정한다
— 조피스
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